שיווק טיפים מלכודות, ראיון עם קיילי סאנדר
כמעט כולם זקוקים לעזרה עם שיווק העסק שלהם. אם אתה פילאטיס או מורה יוגה , במיוחד אם יש לך סטודיו, אתה יכול לחשוב, " Gat, אני יודע איך ללמד, אבל אף אחד לא נתן לי שום הכשרה בשיווק ." אתה לא יודע מה לעשות, באמת. אתה יכול לחשוב על דברים כמו פרסומות ואתרי אינטרנט, ואתה תהיה צודק, הדברים האלה חשובים, אבל לא את הדבר הראשון שאתה צריך על פי פילאטיס ויוגה שיווק עסקי חונך קיילי סאנדר.
מה שאתה צריך קודם, אומר קיילי, הוא חזון עבור העסק שלך. אתה צריך לקבל ברור מאוד על מה שאתה רוצה מהעסק שלך ואיך אתה רוצה להשתתף בו. שאלות לשאול את עצמך ממש מלפנים כוללים: עם מי אני רוצה לעבוד? כמה אני רוצה לעבוד? מתי אני רוצה לעבוד? האם לילות ו / או סופי שבוע בסדר? אם כן, באיזו תדירות? אני באמת רוצה סטודיו? ברגע שאתה פותח כדי לחקור שאלות כאלה אתה עלול למצוא אפשרויות רבות יותר ממה שאתה חושב, ואלה יכולים להוביל עסק מספק יותר, כמו גם שיווק יצירתי.
אתה עלול לחשוב שאתה לא יכול להרשות לעצמי לכבד את הרצונות שלך - כי אתה רק צריך לעשות כמיטב יכולתך על חזיתות רבות ככל שתוכל בימים אלה. אולי אתה חושש להגדיר את עצמך מחשש ניכור לקוח פוטנציאלי. אבל מה קיילי אומר זה להבהיר מה שאתה רוצה, ומה מיוחד על מה שיש לך להציע, היא חתיכת קריטי אתה צריך להבדיל את עצמך מן החפיסה.
אם אתה לא עובד עם האנשים הנכונים של אנשים מיום 1, אתה לא מיתוג עצמך מקבל את הפניות הנכון, היא אומרת.
עם זכות "mindset" כמו Kylie שיחות הגדרת הכוונה שלך, להיות נאמן לעצמך ואמיץ בשיווק שלך, אורח החיים האישי שלך, העסק שלך ואת השיווק שלך יכול למעשה לשגשג בהרמוניה.
ככל שאנו ממשיכים, קיילי ממלא אותנו על איך אתה יכול לעשות את המותג שלך הסגנון שלך, ולהישאר מחוץ מלכודות שיווק משותף.
מלכודת # 1: שיווק Copycat
לא ליפול למלכודת של מבט לאולפנים אחרים פילאטיס לדעת מה לעשות, קיילי מזהיר. לדוגמה, אנשים מלכודת נופלים, היא אומרת, היא להסתכל על המחירים המקומיים ולנסות לנצח על ידי כך להיות זול יותר. זה יכול לעבוד בטווח הקצר, אבל בטווח הארוך, אתה לא תהיה בניית עסק בר קיימא המשקפת משהו מיוחד עלייך. אם אתה יכול לעשות מה מיוחד לך ואת העסק שלך להתבלט, אתה יכול לחייב כראוי עבור זה.
עוד עותק מלכודת חתול Kylie cites היא לחשוב שאתה צריך לתת את אותם סוגים של שיעורים אחרים הם נותנים אולפנים. אם, למשל, כולם מפעילים כיתות רפורמה של 75 דקות אבל זה לא ממש עובד בשבילך, אל תעשה את זה. תהיה יצירתי. מה לגבי שיעור של 30 דקות במקום? אם כולם מלמדים רפורמטור, אולי אתם מדגישים אביזרים או מעגלים, היא אומרת. ואותו סוג של חשיבה מחוץ לקופסה צריך להיכנס למה שאתה אומר בשיווק שלך. אתה לא תתבלט אם אתה משווק את עצמך אומר את אותם הדברים כולם אומרים.
אל תנסה לעשות שיווק זה לא מרגיש נכון לך רק בגלל "כולם" עושה את זה או אומר דברים בדרך מסוימת.
קיילי נותן את הדוגמה של מדיה חברתית שיווק, אחד peeves שלי לחיות מחמד כאשר אני מייעצת לאנשים גם כן. אם אתה בעסק, אתה הולך לקבל את הרעיון שכולם יש לשווק על טוויטר (איך קיילי ואני נפגש) ופייסבוק דחף את הגרון שלך. אבל זה בשבילך? האם זה איפה הלקוחות שלך? אם אתה שונא את זה, אומרת קיילי, זה לא יעבוד בשבילך. אם אתה אוהב את זה ואת הלקוחות שלך הם שם, נהדר. אין נוסחה אחת. הנקודה, כפי שקילי אומרת, היא להיות מקורקעת מי אתה. "אם אתה פשוט להעתיק מה שכולם אומרים שאתה צריך לעשות ... אתה לא תצליח, מה שאתה בוחר צריך להתאים עם מי אתה.
תקשיב לאינטואיציה שלך ".
שיווק לעמיתים ולא לקוחות פוטנציאליים הוא עוד מלכודת הרבה מורים פילאטיס בפרט נופלים. להיות שונה וחיבור עם הלקוחות הנכונים היא לא על פילאטיס שלך או אימון יוגה, אומר קיילי. לקוחות מניחים שיש לך הכשרה ובכל מקרה, רוב לא יודע מה האימון שלך אומר. זה גם לא לשים את ג 'וזף פילאטיס או את ההיסטוריה של פילאטיס בדף הבית שלך. מה זה אומר ללקוחות, היא שואלת? שום דבר. מה שאתה צריך לעשות כדי לעזור לעסק שלך לדבר שפת הלקוחות שלך.
מלכודת מס '2: לא מדברים עם אנשים על העסק שלך
אתה צריך להיות מסוגל לבטא את מה שאתה מציע בצורה שמושך את הלקוחות הנכונים לך. הלקוחות שיש לך, אלה כמו אלה שאתה רוצה יותר, יכול ללמד אותך איך לעשות את זה. אבל, זה המקום שבו הרבה מורים להיתקל כמה התנגדות פנימית, קיילי מתבונן. קל לשאול, "איך היה בכיתה?" ולקבל "זה היה נהדר", אבל, היא אומרת, אתה צריך לחפור עמוק יותר. אתה צריך לגלות מה היתרונות הלקוחות שלך מקבלים מהשיעורים שלך - איך הם מרגישים אחרי וכיצד זה משפיע על חייהם. תקשיב למה שהם אומרים ואיך הם אומרים את זה . הם מספרים לך מה חשוב להם, כמו גם אילו סוגים של תיאורים הגיוניים להם, וליותר אנשים כמוהם. רוב הסיכויים, סונדר מציין, לקוחות לא הולכים להשתמש במונחים פילאטיס סטנדרטיים כמו "שרירים ארוכים, רזים" או "תנועה יעילה". אם אתה יכול להשתמש במה שהם אומרים, אתה יכול למשוך יותר לקוחות שרוצים את היתרונות האלה.
לא רק אתה צריך לדבר עם הלקוחות שלך, אבל אתה צריך לצאת אל הקהילה שלך. זה המקום שבו הלקוחות שלך, וכאן אתה תמצא מה הם רוצים מקום נישות אתה יכול למלא. האם touting את העובדה כי פילאטיס יכול לתת לך גוף כמו פיפה Middleton או רקדנית בלט באמת הגיוני באזור שבו רוב הלקוחות שלך מחפשים הקלה מכאבי כאבים יציבה טובה יותר? חלק מהקהל מעוניין להיות בעל גוף מפורסם או גוף של רקדנים. אם זה נישה באזור שלך, וזה מה שאתה רוצה ללמד, אז בכל האמצעים, לשים אותו שם בחוץ. זה לא נוסחה אלא נכונות להיות יצירתיים וייחודיים ולהקשיב. בדרך זו אתה מקבל התאמה מתמשכת בין החיים אתה רוצה לחיות ולמצוא לקוחות שרוצים את העבודה שלך.
עכשיו, הנה עוד אומץ שאתה רוצה לגייס: אתה חייב לצאת לשכונה שלך. קיילי מציין שאנשים מפספסים הזדמנויות רבות לקידום צולבות על ידי לא לצאת החוצה ומחפשים אותם. יש לך הציג את עצמך לשכונה העסק שלך? אם השכן שלך יודע מה אתה עושה הם יכולים לספר למישהו אחר. יותר מדי אנשים פתוחים פילאטיס או אולפני יוגה, לעשות קצת פרסום - אשר עשוי או לא יכול להיות ממוקד מי הם ומי הם רוצים ללמד - ולאחר מכן להסתובב מחכה ללקוחות ללכת בדלת. כמו שקילי אומר, אם אתה לא מוכן לקבל ברור בשיווק שלך לעשות מה שנדרש כדי לפגוש אנשים ולקבל לקוחות, עסק פילאטיס יכול להיות תחביב יקר מאוד.
מלכודת מס '3: "אני צריכה עוד אימון"
האם אתה צריך הכשרה יותר או שאתה צריך שיווק טוב? לעתים קרובות כל כך, אומרת קיילי, יש לנו ביטחון כאשר אנו מלמדים אך רק לעתים רחוקות היינו מאומנים בקידום ושיווק. לאחר מכן, כאשר לקוחות אינם מופיעים, אנו ברירת המחדל לרעיון שאנחנו צריכים יותר הכשרה. הו, אילו רק ידעתי יותר על גב או כתפיים או על אוכלוסיות מסוימות , אנחנו חושבים. ועכשיו עוד 500 $ ל $ 1,000 דולר הוא מחוץ לדלת ואתה עדיין לא הזמין את האנשים שאתה צריך פנימה פיתוח מקצועי שלך חשוב, Kylie מבטיח, אבל אימון אחר או עוד פיסת ציוד לא הולך להביא לקוחות נוספים . קבל את הלקוחות ואז לקבל הכשרה לשרת אותם, היא אומרת.
אם אתה פילאטיס או מורה יוגה שקיבלו את הכשרת המורה שלהם, אתה צריך לסמוך על עצמך שיש לך מספיק להציע. קיילי מציין כי אף אחד לא צפוי לבוא ולתת לך רשות להיות מומחה. מומחית, היא אומרת, היא מי שמכיר יותר מהאדם הסמוך. יותר מדי מדריכים חושבים שהם לא יכולים לתת סדנאות, למשל, כי הם מכירים אחרים שיודעים יותר מהם. אבל, אומר קיילי, אם אתה יכול לעזור למישהו אחר אתה יכול להציע את השירות שלך, גם אם אתה רק מלמד שישה חודשים. לדוגמה, קיילי אומרת, אולי היה לך פציעה כי פילאטיס עזר לך להתאושש. אתה יודע הרבה על זה. אתה לא צריך להיות " המורה הראשי " לעשות סדנת הברך הבסיסית או משהו דומה.
הרבה ממה שאנחנו כבר מדברים על זה עובד ממה קיילי מכנה את "חשיבה נכונה". זה על מתן רשות עצמך להיות מי שאתה ומאפשר זה להיות המותג שלך - קל. לאחר מכן, אתה מחליט עם מי אתה רוצה לעבוד עם להבין איך לדבר איתם. זה השיווק שלך. זו הקלה כאשר אתה רואה את זה להיות עצמך יכול לעבוד לטובתך בשיווק. כמו שקילי אומרת: ג'וזף פילאטיס היה ייחודי. לעמוד ולהזריק את הייחודיות שלך לתוך העסק שלך!
Kylie Saunder הוא חונך שיווק חשיבה המתמחה פילאטיס ויוגה. לאחר שעבדה בעולם התאגידי, הפכה קיילי למכון כושר ומדריך לפילאטיס, שהצליחה לנהל סטודיו כושר ושני אולפני פילאטיס. קיילי מציעה פילאטיס ויוגה ייעוץ עסקי, כמו גם ספרים אלקטרוניים וחומרים אחרים כדי לעזור לעסק שלך. למידע נוסף על Kylie באתר שלה: kyliesaunder.com.